小売・EC・土産品事業のM&Aで在庫と販路を整理する

売上を商品と販路に分けて読む

店舗、ECモール、自社サイト、卸、ふるさと納税の売上を区分します。同じ商品でも販売価格、手数料、広告、梱包、送料、返品の負担が異なるため、数量だけで比較しません。売上上位の商品と利益に寄与する商品の違いを、担当者が説明できるようにします。

棚卸表と注文・精算を照合する

商品コードをそろえ、実物在庫と受注、販売、入金の記録をつなぎます。委託品、返品予定、破損、期限間近の商品を通常在庫と分けてください。ECの画面上の売上には、未発送や取消しが含まれる場合があるため、引渡し時点の精算対象を明確にします。

表は横にスクロールできます。左右キーを使う場合は表の枠にフォーカスしてください。

販路の権限とブランド利用を確認する

モール、自社サイト、SNS、決済、広告、商品画像の管理者と契約主体を一覧にします。ログインできることだけでアカウントや制作物を自由に譲れるとは判断せず、規約、契約、権利資料を確認します。土産品の屋号や道産表示は、使用の根拠と買い手が維持する範囲を整理します。

中心部商圏と配送を自社実績で示す

駅や観光地に近いという立地説明に加え、来店の曜日・時間帯、地元の固定客、催事客、観光客の区分を記録します。配送では荒天、繁忙期、倉庫停止による遅延と費用を確認してください。札幌の来訪者数を自店の需要増加へ置き換えず、返品や口コミの対応も店舗運営の条件として示します。

在庫評価と販売継続を分ける

帳簿額が高くても、値下げ、廃棄、返品で回収額は変わります。長期滞留品、限定品、季節品を分類し、販売できる期間と処分の担当を決めます。仕入先への支払、EC精算の入金待ち、預り金も資金繰りへ載せ、在庫額だけで譲渡価格を決めないようにします。

顧客と注文情報は必要な範囲から共有する

初期の資料は商品・地域・販路別集計を使い、個人の住所、購買履歴、問い合わせ内容は目的と閲覧者を定めて扱います。個人情報保護委員会の通則編を入口に、利用目的や安全管理、具体的な取引方式での提供条件を確認します。会員数が多いことを、そのまま新運営者が自由に使える広告名簿の価値とは扱いません。

ふるさと納税と出荷の担当を引き継ぐ

ふるさと納税の返礼品を供給している場合は、自治体・運営事業者との契約、数量、供給時期、掲載内容、精算と連絡窓口を確認します。取引主体や商品の変更時に必要な連絡を契約相手へ照会し、継続を一律に約束しません。新担当者が受注から梱包、出荷、返金まで実行できるかを点検します。

売却前に作る在庫・販路の概要

主要商品、販路別採算、在庫の区分、契約主体、担当者を一枚にまとめます。買い手の物流や販路を使う案は、既存顧客の納期やサービスをどう維持するかも確認してください。契約や権限が未整理の項目には確認先を残し、公開できる概要から相談できます。

• 商品別の粗利と送料・返品負担
• 滞留・期限・委託在庫の数量
• EC・決済・広告・画像の権限と契約
• 冬季と繁忙期の出荷能力
• ふるさと納税等の変更連絡と未発送注文